Řídit rodinnou firmu s třicetiletou historií znamená převzít odpovědnost za úspěchy i výzvy minulosti a zároveň se otevřít novým příležitostem. Jednatel AGRO LEASINGU Tomáš Drnek se v rozhovoru zamýšlí nad klíčovými milníky firmy, změnami v portfoliu produktů a služeb, ale také nad tím, jak se přizpůsobují dynamickým potřebám trhu a proč je pro ně důležitá podpora regionálních neziskových organizací.
Co pro vás osobně znamená vést rodinnou firmu jakou je i AGRO LEASING?
Vést rodinnou firmu po 30 letech na trhu pro mě představuje velkou odpovědnost. Firmu založil můj otec a během let jsme prošli různými obdobími – jak obtížnými, tak i úspěšnými. Cítím to jako závazek udržet vše, co bylo vybudováno, a zároveň pokračovat ve směru, který jsme si nastavili. Máme osvědčené postupy a je důležité se jich držet. Kromě toho je pro nás klíčové udržovat dobré vztahy uvnitř firmy.
AGRO LEASING letos slaví 30 let od svého založení. Jak byste zhodnotil tento významný milník ve vaší historii?
Třicet let je dlouhá doba, a i když ve firmě působím přes 25 let, vnímal jsem její založení od samého začátku. Pro mě osobně je tento milník spojený se střídáním generací, kdy se postupně zapojuje do dění ve společnosti již i třetí generace. Vnímám těch 30 let jako plynulý vývoj, během kterého se hodně věcí změnilo. Řada věcí se více zformalizovala, zejména pokud jde o vztahy s veřejnou správou a to se promítá i do vztahů s klienty. Na druhou stranu se dnes hodně procesů dělá rychleji a efektivněji, zejména díky novým technologiím. Přesto zůstáváme věrni našim zásadám, které nás dovedly až sem.
Jak se od začátku změnilo vaše portfolio produktů a produktů a služeb, a služeb, a jak jste se přizpůsobili změnám na trhu?
Hlavním produktem v našich začátcích byl výlučně finanční leasing, který jsme záhy rozšířili i o možnost zpětného leasingu. Dnes je na trhu čím dál více poptáváno financování formou investičního úvěru, který umožňuje čerpat výhody z některých dotačních titulů a v některých případech může být příhodnější formou financování. Časem jsme také opustili spotřebitelské financování, které vždy tvořilo marginální segment v našich službách, a zaměřili jsme se výlučně na podnikatele. Těm jsme schopni v současné době nabídnout moderní služby nebankovního financování se všemi jejich výhodami.
Můžete přiblížit, jaké typy techniky zahrnují vaše leasingové služby, a které v nich jsou v současnosti nejvíce současnosti nejvíce poptávané?
Naše leasingové služby poskytujeme na širokou škálu vozidel od těžké nákladní techniky, jako jsou tahače, návěsy a přívěsy a to i nad 12 tun, přes různé dopravní speciály a lehčí dodávky až samozřejmě po osobní automobily Do našeho portfolia spadají také traktory, stavební technika (např. bagry, rypadla), zemědělské stroje i zařízení pro lesnictví. Velký zájem je také o stacionární stroje, jako jsou dřevozpracující a kovozpracující stroje, vybavení pneuservisů a další.
AGRO LEASING je jednou z mála nebankovních leasingových společností na českém trhu. Jaké výhody to vašim klientům přináší?
Klienti mají tu výhodu, že nejsou vázáni na produkty jedné banky nebo bankovního konglomerátu. Nabízíme financování, které je pružnější a můžeme naše produkty více přizpůsobit potřebám klienta na míru. Tímto způsobem se snažíme vycházet vstříc jejich specifickým požadavkům a situacím, což je u bank často obtížnější.
Spolupracujete s obchodními zástupci po celé republice. Jak tento model funguje v praxi a jaké to má výhody oproti klasickým pobočkám?
Náš model obchodních zástupců se osvědčil, protože tito zástupci jsou schopni pružně reagovat na potřeby klientů a pokrýt větší regiony. Setkávají se s klienty osobně v jejich prostředí, což jim umožňuje lépe rozumět jejich požadavkům. Kromě financování zajišťují často i doplňkové služby jako pojištění nebo finanční poradenství. Tento flexibilní přístup by nebyl možný při klasickém modelu stacionárních poboček.
Jak vnímáte vývoj poptávky po leasingu těžké dopravní techniky v posledních letech, a jak očekáváte, že se bude vyvíjet do budoucna?
Poptávka po těžké technice je v posledních letech hodně proměnlivá. Ovlivňuje ji celosvětová hospodářská situace, inflace, války, pandemie a další faktory, které způsobily narušení dodavatelských řetězců. To ovlivňuje investiční rozhodování našich klientů a tím i poptávku po leasingu. V budoucnu očekáváme, že volatilita zůstane, ale budeme se snažit najít řešení, které bude pro naše klienty přívětivé.
Kdo tvoří typické klienty AGRO LEASINGU a jaké jsou jejich hlavní potřeby v oblasti financování dopravní techniky?
Naši klienti jsou hlavně střední podnikatelé a dopravci, jak fyzické, tak právnické osoby. Typický klient provozuje několik souprav, ale máme i začínající podnikatele, kteří začínají s jedním vozidlem. Poskytujeme služby i větším dopravním firmám, stejně jako podnikatelům z jiných odvětví: ze stavebnictví, zemědělství, dřevozpracujícího a kovozpracujícího průmyslu.
Jste známí svou podporou neziskového sektoru v regionu. Můžete přiblížit, jakým způsobem spolupracujete s organizací Otevřená okna a Veslařským klubem v Jindřichově Hradci?
Otevřená okna a Veslařský klub jsou subjekty, které podporujeme dlouhodobě, a to jak finančně, tak poradenstvím, účastí na jejich aktivitách, ale i pravidelnými objednávkami jejich služeb. Otevřená okna se věnují péči o handicapované osoby a je skvělé vidět, jak se rozvíjí a jak se jim daří zvyšovat povědomí o své činnosti a získávat podporu i z větších celostátních projektů. Veslařský klub Vajgar má silnou tradici, vychoval spoustu úspěšných sportovců, a rádi ho podporujeme, protože se zaměřuje na celostní rozvoj mládeže a udržuje veslařskou tradici živou.
Proč je pro vás důležité podporovat tyto konkrétní organizace, a jak vnímáte jejich roli v regionu?
Podpora těchto organizací je pro nás přirozená, protože obě dělají důležitou práci a přispívají ke kvalitě života v našem regionu. Otevřená okna poskytují péči potřebným, zatímco Veslařský klub vychovává mladé talenty, učí je soutěžit podle pravidel fair play a poměrně velkou dřinou i vytrvalostí je připravuje do života. Obě organizace si zaslouží naši podporu a pomoc.
Od nového roku jste se rozhodli být aktivní na Facebooku. Co vás k tomu vedlo a jakým způsobem plánujete tuto platformu využívat k propagaci vašich služeb?
Vstup na Facebook jsme zvažovali delší dobu, ale nakonec jsme se rozhodli, že to bude efektivní způsob, jak komunikovat s našimi klienty. Je to další kanál, přes který můžeme sdílet novinky, informovat o legislativních změnách nebo upozorňovat na nové služby. Díky této platformě můžeme oslovit širší publikum a přiblížit se i mladší generaci.
Jaké jsou hlavní cíle AGRO LEASINGU pro nadcházející roky?
Naším hlavním cílem je zůstat flexibilní a umět se přizpůsobit novým výzvám. Situace na trhu se rychle mění, ať už jde o ochranu životního prostředí nebo technologické inovace, jako je umělá inteligence. Chceme být připraveni na všechno a současně si chceme zachovat pestrou nabídku investičních služeb a široké portfolio financovaných komodit.
Více o nabízených službách se můžete dozvědět na webové stránce www.agroleasing.cz nebo na facebookovém profilu AGRO LEASING. Využít můžete také e-mail agroleasing@agroleasing.cz.
Buďte první! Přidejte komentář